Dois lados, um acordo

Quase sempre entramos em negociação com as pessoas. As conversações podem ser para pedir um aumento de salário, termos de contrato de locação de um imóvel, diálogos com os vizinhos, acordo de paz entre nações, etc.

Negociação é um denominador comum para a satisfação de ambas as partes, da maneira mais justa possível. Explicação minha sintetizada ao máximo. Lógico que tem sempre um bit a acrescentar, ou retirar.

Por causa deste motivo, este final de semana eu arrematei este livro da foto, na Fnac de Campinas.

Já estava de olho nele a bastante tempo, pois em um outro obra que eu possuo (Momentos Críticos) este livro de negociação é citado em uma história dramática.

Na década de 80, em El Salvador, havia uma violenta guerra civil onde era presenciado o enfretamento entre o governo de direita do país, contra a Frente Farabundo Martí de Libertação Nacional (FMLN).

Nesta de situação de caos, entra em cena o empresário e político Alfredo Cristiani, sendo ele a pessoa chave para realizar a paz entre governo e guerrilheiros.

Alfredo havia estudado no curso de Ciências da Administração, em Washington DC.

No período de sua graduação, ele teve contato com a matéria sobre Negociação, onde foi apresentado ao livro Como Chegar ao Sim.

Para vocês terem uma ideia de como este livro foi importante para Alfredo Cristiani, ele chamou um dos autores (Roger Fisher) para treinar uma equipe de negociadores que iriam iniciar os diálogos com os guerrilheiros.

Fato este pois, na época, o governo não tinha especialistas em negociação para situações deste calibre.

O resto é história.

Todos nós somos negociadores. Reconheço que existem pessoas que tem esta habilidade desenvolvida sem qualquer tipo de leitura.

Não tenho a intenção nenhuma de ser um perito, mas sim de ter um repertório de ferramentas a mais, para serem usados quando necessário. Deixando ambos os lados satisfeitos.

Se der, eu faço um review.

Espero que seja o último livro de papel que eu tenha comprado. Daqui em diante, ebook.

Cl for Seven, Baby !!!

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